
Formula FAB memiliki fokus pada produk atau jasa, serta biasanya cocok untuk menciptakan copywriting yang menarik audience melalui blog, landing page, e-book, social media, dan masih banyak lagi.
Secara umum, teknik ini menjelaskan tentang karakteristik produk, menonjolkan kegunaannya, dan menjual manfaat kepada target market. Formula ini cukup membantu, terutama dalam menciptakan konten yang persuasif untuk materi pemasaran bisnis Anda. FAB sendiri terdiri dari tiga bagian, yakni feature, advantage, dan benefit. Dengan fokus kepada tiga bagian ini, Anda akan lebih efektif dalam membuat copywriting. Selebihnya, Anda juga membantu audience dalam memahami maksud iklan atau tulisan Anda lebih cepat.
Yuk, kita dalami setiap bagiannya!
The Feature atau Fitur
Bagian ini menjelaskan fitur yang Anda tawarkan.
Langkah I: Pilih produk/service yang ingin Anda tawarkan kepada audience.
Langkah II: Perkenalkan fitur produk/service pada awal penulisan sehingga audience tahu dan tertarik untuk membaca lebih lanjut.
Langkah III: Curi perhatian dengan menonjolkan keunggulan produk Anda dari produk serupa.
The Advantage atau Keunggulan
Paparkan masalah yang bisa diselesaikan dengan produk atau jasa Anda. Berikan penjelasan secara detail, termasuk keunggulan yang tidak dimiliki oleh kompetitor.
Langkah I: Tulis semua manfaat dari fitur-fitur ini.
Langkah II: Ambil satu manfaat yang paling cocok dengan audience dan target market Anda.
Langkah III: Bicarakanlah tentang satu manfaat saja.
The Benefit atau Keuntungan
Terakhir, bagian ini berisi tentang hasil atau manfaat yang didapat dari audience jika menggunakan produk atau jasa Anda.
Langkah I: Tulis semua manfaat (benefit)
Langkah II: Pastikan Anda menjelaskan secara detail tentang bagaimana fitur dari produk Anda memberikan manfaat/memudahkan hidup audience Anda.
Seperti pemaparan di atas, pengetahuan tentang produk dan riset tentang user/pengguna adalah hal yang sangat penting pada penulisan copywriting dengan metode FAB. Untuk hasil copywriting yang lebih powerful, lakukan riset terlebih dulu agar memahami fitur produk sebelum menuliskan copywriting-nya. Formula ini begitu berpengaruh dalam menonjolkan fitur dari produk atau service serta membuat copywriting Anda lebih menarik untuk target market yang potensial.
Contoh copywriting dengan menggunakan formula FAB
Apple menggunakan copyrwriting dengan metode FAB untuk memberi informasi kepada customer jika watchOS sudah mengalami perbaikan.
“A smarter coach and workout partner. Better in tune with your taste in music. And an even more proactive all-day assistant. With watchOS 4, Apple Watch is dialed in to you like never before.”
Features: A smarter coach and workout partner. Better in tune with your taste in music. And an even more proactive all-day assistant.
Advantages: It’s smarter, better, and more proactive.
Benefits: It’s dialed into you like never before.
Pada copywriting ini, bagian advantages dan benefit berada dalam satu kalimat yang sama, namun penulisannya terlihat jelas dan mudah dipahami. Seluruh kata per kata tersusun rapi, singkat dan padat. Melalui copywriting-nya, Apple langsung menunjukkan fitur, keunggulan, dan manfaat jika Anda menggunakan watchOs ini.
Jadi, sudahkah Anda tertarik untuk menggunakan formula copywriting FAB?